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    Interview de Géraud CORNILLON

    PDG et fondateur du groupe Terrésens

    Quelques mots sur le groupe Terrésens…

    Terrésens est un groupe originaire de Lyon en France, fondé en 2008 et spécialisé dans l’immobilier de loisirs. Nous sommes à l’origine du concept de « copropriété résidentielle de tourisme (CRT) ». Il s’agit en réalité d’une résidence secondaire touristique de standing avec services dont jouit ponctuellement un propriétaire et dont il peut en parallèle tirer profit en gestion locative.

    D’abord développé dans les Alpes françaises, le concept a rencontré un vif succès. Nous avons désormais une dizaine de résidences en exploitation et une dizaine d’autres en cours de réalisation – avec une cadence de trois résidences livrées par an dès 2021. Situées soit à la montagne – notre cœur de métier – ou à la mer, chaque résidence compte une centaine de logements. A ce jour, 2’000 familles nous ont donc d’ores et déjà fait confiance pour leur projet.

    Fort de ses départements internes et complémentaires (développement, promotion, commercialisation, gestion locative), notre Groupe intervient à toutes les étapes de la vie d’une résidence, de façon transversale, de la conception à l’exploitation en passant par la commercialisation, ce qui lui confère une vision à 360°.

     

    Terrésens

     

    Quelles sont les particularités de vos résidences de services ? En quoi consiste le Daddy Pool concept chez Terrésens ?

     

    Sous le terme général « résidences de services », autrement dit, CRT, nous avons développé 2 types de produits. Le premier est le produit ancestral que tout le monde connaît : la résidence secondaire touristique. Il s’apparente davantage à un bien familial pour des propriétaires qui souhaitent en profiter pleinement sans le louer. Dans cette optique, il s’adresse plutôt à des familles avec enfants dont l’âge des propriétaires oscille entre 40 et 50 ans. La notion patrimoniale et générationnelle est d’ailleurs très importante, d’autant plus en cette période de pandémie. Nous remarquons en effet une augmentation de l’appétence pour ce type de biens, qui sont des refuges pour les familles. Les propriétaires ont accès à tous les services toute l’année. Il ne s’agit donc pas d’un produit exclusivement voué à l’investissement.

    Le deuxième type de produit est quelque peu différent, il s’agit du Daddy Pool. C’est un pur produit d’investissement : une rentabilité est assurée pour les investisseurs désireux d’investir dans ce type de bien, en bloc ou en semi-bloc, ceci régit par un bail commercial. Le concept Daddy Pool est à mi-chemin entre l’hôtellerie et les auberges de jeunesses revisitées, façon « Hostel nouvelle génération ».

     

    Hameau de la Couronne

     

    Il s’agit d’un ensemble d’hébergements orienté vers une clientèle de trentenaires sportifs, de type freeriders, qui apprécient le « vivre ensemble », l’échange et le partage dans des zones qui leur sont dédiées (playroom, bar à tapas, etc…). Des dortoirs jusqu’à 12 personnes peuvent même être proposés pour des week-ends au ski entre amis. La modularité est un critère clé dans le concept Daddy Pool. Un logement Daddy Pool est un 3 pièces, appelé T3 sécable, distribué par trois portes palières, avec la première ouvrant sur un palier comprenant 2 autres palières. L’une d’elle ouvre sur un 2 pièces composé d’un salon, cuisine, salle d’eau, chambre, terrasse – l’autre permet l’accès à un studio (de type suite hôtelière, avec chambre, coin café / micro-ondes, salle d’eau, terrasse).

    Plusieurs avantages : il est donc possible de regrouper ou séparer les deux modules selon les besoins d’une famille ou d’un couple et selon les saisons. Nous multiplions ainsi les cibles et les unités touristiques. Nous optimisons aussi nos sources de remplissage et pouvons louer à deux locataires différents un T3 sécable du fait de sa modularité. La rentabilité est ainsi au rendez-vous. Nous avons déjà développé ce concept dans quatre résidences en France et rencontrons un franc succès. C’est notre marque de fabrique.

     

    Ce qui a motivé votre groupe à développer son offre en Suisse, à Grimentz ?

     

    « Vivez l’expérience de Grimentz : la belle endormie »

     

    Il s’agit en effet de notre première opération en Suisse. Nous proposons un concept quelque peu atypique et nous souhaitions une station avec une identité propre et un caractère fort. Comme les lois et réglementations peuvent freiner de façon notoire les développeurs étrangers dans leurs démarches, nous cherchions un groupe de renom, historiquement implanté sur le sol suisse et dont les compétences en développement de projets n’étaient plus à prouver pour nous accompagner. Le Comptoir Immobilier s’est assez naturellement dessiné, ayant par ailleurs un projet en développement dans une localité que nous avions d’ores et déjà identifié : Grimentz. La station correspondait en tous points à ce que nous recherchions en termes de positionnement. Une recherche d’expérience plus intimiste, hors des sentiers battus. L’authenticité du village, la nature préservée environnante, la fréquentation de la station par une clientèle jeune et sportive que je pourrais qualifier de «bobo chic», l’ensemble de ce mélange générationnel, représentent ce que nous étions venus trouver. Et enfin, le projet du Hameau de la Couronne en lui-même…

     

    Quels sont les atouts du Hameau de la Couronne ?

    Nos 2 produits (CRT et Daddy Pool) évoqués plus haut seront proposés au sein du projet du Hameau de la Couronne à Grimentz. C’est avant tout un projet situé en plein cœur de cette charmante station. Les logements seront équipés et décorés de matériaux nobles et de couleurs sobres pour créer des atmosphères au chic cosy. Une attention toute particulière sera portée aux parties communes pour satisfaire toute la famille (bar à tapas, baby club, kids club et club ado en accès libre, piscine, SPA, espace beauté et bien-être, espace coworking, etc.). La conciergerie est à disposition des utilisateurs pour toute demande ou pour l’organisation d’activités collectives ou privées. Les logements Daddy Pool et les CRT seront situés dans des bâtiments dédiés, permettant ainsi aux divers types de clientèles d’évoluer en respectant leur mode de vie. Les parties communes Daddy Pool seront cependant accessibles à tous et réuniront salles et activités communes en favorisant l’échange. La mixité fait partie de la magie des vacances, les publics se mélangent et partagent ensemble un temps de vacances.

     

    Le Hameau de la Couronne s’inscrit dans un ensemble plus large, nommé le Hameau des Bains composé notamment d’un centre thermoludique, un hôtel, un parking… Qu’attendez-vous de la suite du programme piloté par le Comptoir Immobilier ?

    Nous sommes ravis du déploiement du programme le Hameau des Bains autour de notre projet et sommes certains que l’ensemble sera un « tout » qui va apporter de la valeur à nos projets respectifs, notamment dans les synergies et les flux d’utilisateurs. Je sais ô combien le Comptoir Immobilier est attaché au respect de l’environnement et à la préservation de l’authenticité du village. Les projets développés dans cet ensemble sont en totale adéquation. Le Hameau des Bains va quant à lui apporter une dimension plus large et une valeur indéniable au site, grâce notamment au centre thermoludique qui y sera développé. Le Hameau de la Couronne figure parmi les premiers développements dans la station. Les prix articulés sont donc très compétitifs, en dessous du prix du marché de Grimentz. Les aménagements qui verront le jour autour avec le Hameau des Bains vont faire augmenter le prix moyen au mètre carré du quartier. Les investisseurs y verront rapidement leur intérêt.

     

    Chiffres clés

    • 7’000 m2 de SBP sur 4’800 m2 de terrain
    • 13 appartements T3 (3 pièces) sécables soit 26 unités dans le bâtiment H1 dédié au Daddy Pool
    • 51 logements à la location (CRT) du 2 au 5 pièces dans les bâtiments H2 à H7 (marque Hôtels et Résidences)

     

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