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Évaluations et Ventes d’Immeubles – Gilles COHEN

Comptoir Immobilier
mai 22, 2018

Gilles COHEN, responsable du département Évaluations et Ventes d’Immeubles

PORTRAIT DU DÉPARTEMENT ÉVALUATIONS ET VENTES D’IMMEUBLES

Notre Maison est très active dans la vente d’immeubles en Suisse romande, notamment grâce à notre visibilité sur le marché genevois et nos succursales situées dans les cantons de Vaud et Valais.

De plus, notre connaissance étendue des marchés neuchâtelois et fribourgeois de par notre clientèle locale et les immeubles / copropriétés que nous gérons et administrons, confirme notre présence dans ces cantons. Grâce à notre base de données recensant des dizaines de milliers d’immeubles en Suisse, notre département Évaluations et Ventes d’immeubles est à même de mener à bien des études et propositions de prix de vente au plus proche de la réalité du marché.

Pour conforter notre visibilité au niveau international, nous faisons l’objet d’un partenariat exclusif pour la Suisse romande avec la société de renommée mondiale Savills, active dans le domaine immobilier sur de multiples continents, ce qui nous procure un accès direct plus large à une clientèle étrangère, notamment les fonds internationaux. Dans le cadre de notre association avec Savills, nous sommes aussi en partenariat avec la société H&B Real Estate – Zürich, ce qui parfait notre présence en Suisse alémanique et auprès des investisseurs de cette région.

QUE SOUHAITEZ-VOUS METTRE EN AVANT AU NIVEAU DE CE SERVICE ?

Les spécificités du département Évaluations & Ventes Immeubles sont d’accompagner nos clients sur des valeurs actuelles de leurs portefeuilles d’immeubles et de les assister au moyen de calculs financiers sur des projections futures. Qu’il s’agisse d’améliorer la rentabilité de leurs biens ou d’envisager des reventes en vue d’investir d’autres segments du marché de rendement, la relation avec nos clients s’établit sur du long terme et requiert une bonne compréhension de leurs buts, afin d’établir une stratégie performante.

QUELS ÉLÉMENTS SONT IMPORTANTS POUR RÉALISER VOS ÉVALUATIONS ?

Nos évaluations font l’objet d’une étude des données foncières, de l’aspect général et de l’état d’entretien des bâtiments, d’une étude critique des états locatifs des dernières années, tout comme une étude approfondie des charges d’exploitations courantes. Le prix de base du terrain, les aménagements extérieurs, l’arborisation, la construction et le raccordement aux services publics, sont aussi pris en considération.

DANS QUELLES CIRCONSTANCES INTERVIENT CE SERVICE ?

Il intervient lorsqu’un propriétaire ou un tiers (juge, notaire, services fiscaux, assureur, etc) veut faire agréer une limite de prix du bien, dans le but de faire admettre une valorisation pour une future opération immobilière.

La mission est alors d’estimer la valeur d’un immeuble sur un marché défini et à une date précise. Le secret professionnel auquel nous sommes astreints est toujours pleinement respecté. Nos estimations sont rigoureuses, justifiées, établies en toute impartialité.

QUELLE MÉTHODE PRÉFÉREZ-VOUS POUR VOS ÉVALUATIONS IMMOBILIÈRES ?

La méthode intrinsèque qui est basée sur les coûts n’est pas toujours pertinente pour définir la valeur d’un immeuble, spécialement dans les villes où les transactions sur des terrains nus sont trop rares pour déterminer un prix. Nous préférons donc la méthode des Cash-Flows Actualisés, qui tient compte de tous les Cash-Flows liés à l’immeuble. Cela permet de déterminer une valeur de rendement futur, justement estimée sur la base du Cash-Flow disponible après impôts.

Quelques chiffres :

  • 9 immeubles vendus durant l’année 2017
  • 140 millions de CHF de transactions
  • 7 collaborateurs dédiés au département
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